Wolne miejsca: 5 / 25
ICAN Strategic Sales Leadership
Powered by AI & MIT
Edycja 2026

Wygrywająca strategia sprzedaży w erze AI zaczyna się tutaj

Program dający narzędzia do tworzenia, wdrożenia i aktualizacji strategii. Skaluj swoją sprzedaż jednocześnie zmniejszając jej koszty!

Czarnecki Wiesław Mróz Wojciech Szwarc
40 000+ absolwentów Zobacz opinie →
Zarezerwuj miejsce Pobierz broszurę
Lokalizacja: Warszawa
Start grupy: Wrzesień 2026
8
Dwudniowych sesji warsztatowych
30
Lat doświadczenia ICAN Institute
4,83/5
Ogólna ocena programu
100%
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Zaufali nam
Medicover
Salesforce
Raben
Provident
Żywiec
KIR
CIMA
PGF
Imperial Tobacco
Euroterm
Aplitt
Edubroker
Medicover
Salesforce
Raben
Provident
Żywiec
KIR
CIMA
PGF
Imperial Tobacco
Euroterm
Aplitt
Edubroker
Medicover
Salesforce
Raben
Provident
Żywiec
KIR
CIMA
PGF
Imperial Tobacco
Euroterm
Aplitt
Edubroker
Medicover
Salesforce
Raben
Provident
Żywiec
KIR
CIMA
PGF
Imperial Tobacco
Euroterm
Aplitt
Edubroker
Kontekst rynkowy

Sprzedaż w erze AI wymaga nowej strategii sprzedażowej

Rewolucja AI zmienia wszystko – od sposobu, w jaki klienci podejmują decyzje, po to, jak powinny działać zespoły sprzedażowe. W świecie, gdzie zakup poprzedzają algorytmy, a relacje buduje się zdalnie, stare modele sprzedaży zawodzą.

Liderzy sprzedaży stają dziś przed nowym wyzwaniem: jak łączyć presję wyników z rolą agenta zmiany i transformacji. Nie wystarczy już zarządzać lejkiem. Trzeba zarządzać kontekstem, technologią i zespołem w świecie, gdzie wszystko się zmienia.

0%
firm nie radzi sobie ze zwiększaniem sprzedaży ze źródła, jakim są obecni klienci.
0%
polskich firm wciąż posiada nieformalny, przypadkowy proces sprzedaży.
Źródło: CSO Insights
0%
szans sprzedażowych kończy się sukcesem (czyli ²⁄₃ wysiłków jest marnowanych).
Źródło: CSO Insights
Misja programu

Szkolenie, które nie kończy się inspiracją, a konkretnymi zmianami w firmie

ICAN Strategic Sales Leadership™ uczy, jak tworzyć i wdrażać skuteczne strategie dopasowane do realiów ery AI. Przekazuje narzędzia pozwalające zwiększać sprzedaż przy niższych kosztach, integrować AI z pracą zespołu, lepiej segmentować klientów, bronić marży oraz pozyskiwać nowych klientów i rozwijać obecnych.

Formuła programu umożliwia szybką implementację nowych rozwiązań, które pozwalają na skalowalny rozwój sprzedaży przy jednoczesnym spadku jej kosztów.

Zarezerwuj miejsce
Misja ICAN Strategic Sales Leadership
Dla kogo

Kto najbardziej skorzysta z programu ICAN Strategic Sales Leadership™?

Profil uczestników poprzednich edycji
40K
absolwentów programów ICAN
Menedżer sprzedaży
45%
Dyrektor sprzedaży
37%
Właściciel firmy
11%
Członek zarządu
4%
Prezes
3%

Prezesi i właściciele firm

Którzy osobiście angażują się w tworzenie strategii i chcą zwiększyć wydajność sprzedaży.

Dyrektorzy sprzedaży

Którym zależy na efektywnym wykorzystaniu zasobów sprzedażowych i osiąganiu lepszych wyników.

Menedżerowie sprzedaży

Poszukujący nowych metod i narzędzi do usprawnienia procesów sprzedażowych bez dodatkowych nakładów finansowych.

Ten program NIE jest dla Ciebie, jeśli: szukasz wyłącznie wiedzy teoretycznej lub jednorazowej inspiracji. Program jest nastawiony na wdrożenie — kończysz go z konkretnymi rozwiązaniami gotowymi do zastosowania w swojej organizacji.
Test diagnostyczny

Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy w pełni zrealizowali stawiane im cele?

Odpowiedz na 10 pytań i sprawdź, czy Twoja firma potrzebuje nowego podejścia do strategii sprzedażowej. Każde „TAK” sygnalizuje problem ograniczający Twoją zdolność realizacji celów spójnych z ogólną strategią firmy.

Pytanie 1 / 10
Nie mamy formalnego dokumentu „Strategia sprzedaży”, który jest spójny z ogólną strategią firmy.
Pytanie 2 / 10
Nie wiemy, jak przełożyć wytyczne zarządu w zakresie wzrostu przychodów na konkretne aktywności i działania.
Pytanie 3 / 10
Nasi handlowcy nie znają ogólnej strategii firmy.
Pytanie 4 / 10
Cele indywidualne handlowców nie uwzględniają wystarczająco priorytetów strategicznych firmy.
Pytanie 5 / 10
Rok w rok ustalamy ambitne cele, które szybko są przez nas porzucane lub korygowane w dół.
Pytanie 6 / 10
Nie mamy pewności, jakie działania i aktywności sprzedażowe pomogą nam zrealizować nasze cele.
Pytanie 7 / 10
Cele handlowców są formułowane w zakresie ogólnych przychodów, a nie dokładnie rozpisane na segmenty klientów i grupy produktów.
Pytanie 8 / 10
Dajemy handlowcom dużą autonomię w wyborze klientów – nie mamy pewności, czy odwiedzają tych właściwych.
Pytanie 9 / 10
Nasze spotkania z handlowcami skupiają się na wynikach i lejku, a nie na aktywnościach realizujących strategię.
Pytanie 10 / 10
Nasze systemy motywacyjne i prowizyjne w niewystarczającym stopniu wspierają realizację celów strategicznych.
0 / 10
Twoich odpowiedzi „TAK”
0–3 odpowiedzi TAK
Masz solidne podstawy – czas na skalowanie
Twoja organizacja sprzedażowa działa w oparciu o przemyślane procesy. ICAN Strategic Sales Leadership™ pozwoli Ci wyjść na kolejny poziom – nauczysz się integrować AI ze strategią i zbudujesz zwinność organizacyjną (sales agility) dającą trwałą przewagę.
4–7 odpowiedzi TAK
Masz potencjał – brakuje Ci systemu
Twoja sprzedaż działa, ale nie optymalnie – tracisz szanse i przychody przez brak spójnej strategii. Otrzymasz kompletny framework: od segmentacji i pozycjonowania, przez zarządzanie marżą i wynagradzanie, po integrację AI.
8–10 odpowiedzi TAK
Twój dział sprzedaży potrzebuje pilnej transformacji
Działasz bez opisanej strategii – Twoi handlowcy sami tworzą nieformadną strategię firmy. ICAN Strategic Sales Leadership™ to dokładnie to, czego potrzebujesz teraz. Tak nie musi być – poznaj metodę.
Zarezerwuj miejsce
Test diagnostyczny ICAN Strategic Sales Leadership
Konkretne korzyści z uczestnictwa

Co zyskasz dzięki udziałowi w programie

Wygrywająca strategia sprzedażowa gotowa do wdrożenia

Otrzymasz kompletny zestaw narzędzi, procesów i metod dotyczących wszystkich kluczowych aspektów tworzenia, aktualizacji i wdrażania strategii sprzedażowej. Oszczędzisz czas, zmniejszysz ryzyko błędów i poprawisz jakość swoich decyzji.

Skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów

Nauczysz się identyfikować idealnych klientów poza oczywistymi kryteriami i skutecznie definiować źródła nowych szans sprzedażowych. Zaprojektujesz efektywny proces sprzedaży – zaczniesz wygrywać tam, gdzie inni odpadają.

Ukryty potencjał obecnych klientów

62% firm nie radzi sobie ze zwiększaniem sprzedaży u obecnych klientów. Nauczysz się identyfikować ukryte szanse na rozwój biznesu w bazie klientów i budować strategie cross-sell i up-sell.

AI jako narzędzie wzrostu, nie tylko automatyzacji

Odkryjesz, jak wdrożyć AI do zarządzania sprzedażą – od analizy klientów i prognozowania, po personalizację i coaching zespołu. Staniesz się liderem sprzedaży przyszłości: człowiekiem współpracującym z technologią.

Marża i rentowność pod kontrolą

Nauczysz się bronić ceny zamiast oddawać rabaty, projektować system wynagrodzeń motywujący do sprzedaży wysokomarżowej i identyfikować luki w polityce cenowej, przez które uciekają Twoje zyski.

Zwinność sprzedażowa gotowa na każde wyzwanie

Zbudujesz kompetencje innowacyjne w wymiarach oferty, procesów i metod dotarcia do klienta. Twój zespół nauczy się adaptować do różnych kontekstów sprzedażowych – od prostych transakcji po złożone procesy transformacyjne.

Co zyskasz dzięki udziałowi w programie ICAN Strategic Sales Leadership
Metodologia i narzędzia

Narzędzia i modele, które zmienią Twój sposób sprzedawania

Program opiera się na sprawdzonych frameworkach i autorskich narzędziach — od diagnozy strategicznej, przez projektowanie systemu sprzedaży, po wdrożenie wspierane przez AI.

1
Kompleksowy model strategii sprzedażowej
Insight z rynku → Strategia wejścia na rynek → Doskonałość operacyjna
2
Metodologia 4 kontekstów sprzedażowych
Prosty, złożony, transformacyjny, porównawczy
3
Model AI-Augmented Sales Consultant
Świadomość, Mądrość, Zaufanie, Wpływ
4
6 filarów projektowania systemu wynagrodzeń
wg ZS Associates
5
Profil Idealnego Klienta, ICAN Selling Audyt, Model skalowalnej sprzedaży, Matryca budowy kanałów
Sprzedaż w erze AI

Lider sprzedaży przyszłości: człowiek współpracujący z technologią

Sprzedaż w erze AI przechodzi rewolucję – ale w jej centrum nadal pozostaje człowiek. Lider sprzedaży współpracuje z inteligentnymi narzędziami, wykorzystując je do wzmacniania swojej skuteczności, intuicji i strategicznej świadomości. W tym modelu lider rozwija zespoły, które potrafią korzystać z danych i narzędzi AI, ale nie tracą ludzkiej empatii i zrozumienia klienta.

ICAN Strategic Sales Leadership™ pokazuje, jak wykorzystać AI do:

Analiza

Analizy danych klientów i leadów (scoring, segmentacja)

Prognozowanie

Prognozowania zachowań i potrzeb klientów

Optymalizacja

Optymalizacji procesów, spotkań, kontaktów i follow-upów

Lider sprzedaży przyszłości – człowiek współpracujący z technologią
Struktura programu

8 sesji warsztatowych + 4 nagrania konferencji. Pełna ścieżka transformacji procesu sprzedaży

Program obejmuje kick-off oraz 8 dwudniowych sesji (piątek–sobota), rozłożonych w ciągu roku. Między sesjami uczestnicy pracują na materiałach uzupełniających i zadaniach wdrożeniowych.

Struktura programu ICAN Strategic Sales Leadership
Zakres merytoryczny
  • Rewolucja w zarządzaniu i sprzedawaniu, która już się zaczęła – na czym polega?
  • Nowa era kupowania: jak AI zmienia zachowania klientów
  • Kim jest Menedżer Sprzedaży Wspierany przez AI (AI-Augmented Sales Manager)?
  • Jak zmienia się rola szefa sprzedaży? Nowe kompetencje w sprzedaży przyszłości
  • Jak będziemy pracować w programie: metoda i proces
  • Przedstawienie poszczególnych sesji oraz informacje organizacyjne
Ekspert sesji
Dr Witold Jankowski
Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review" (2003–2020). Wykładał w programach MBA w Kanadzie.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Szef sprzedaży jako strateg, nie tylko wykonawca – rola i kompetencje
  • Od strategii firmy do strategii sprzedaży – jak rozwijać i uszczegóławiać cele
  • Struktura skutecznej strategii sprzedażowej – wybory, dylematy, obszary decyzyjne
  • Segmentacja klientów – strategiczna vs. sprzedażowa
  • Wybór rynków i kierunków wzrostu: gdzie szukać okazji
  • Operacjonalizacja i aktualizacja strategii – od teorii do działania
  • Jak przełożyć strategię na działania zespołu? Kaskadowanie celów i aktywności
Ekspert sesji
Grzegorz Łapiński
Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), odpowiedzialny za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Realizacja strategii sprzedaży w dynamicznym otoczeniu: koniec liniowego lejka sprzedaży
  • Jak zmieniają się kształty optymalnych lejków w różnych kontekstach sprzedażowych
  • 3 typy szans sprzedażowych: „nasiona”, „sieci” i „strzały” – działania i alokacja zasobów
  • Model Service Level Agreement – określenie i egzekucja zobowiązań marketingu i sprzedaży
  • Marketing i sprzedaż: jak budować cele, spójne KPI i realne partnerstwo
  • Czym naprawdę jest pozycjonowanie konkurencyjne i czym nie jest
  • Sales pitch – jak tworzyć angażujące historie sprzedażowe, które prowadzą do zakupu
Ekspert sesji
Dariusz Borowski
Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Wprowadzenie do AI-first sales transformation: nowy model zarządzania sprzedażą
  • Jak AI zmienia procesy zakupowe i sprzedażowe – wpływ na decyzje klienta
  • Audyt dojrzałości AI w sprzedaży – ocena gotowości zespołu do transformacji
  • AI jako partner i współmyśliciel (co-thinker) dyrektora sprzedaży
  • Macierz decyzji wspieranych przez AI – przegląd narzędzi i scenariuszy
  • Sprzedawca wspierany przez AI – nowe role, kompetencje i możliwości
  • AI w zarządzaniu zespołem sprzedaży: rekrutacja, coaching, personalizacja rozwoju
Ekspert sesji
Dominik Skowroński
Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Dlaczego obecni klienci stanowią niewykorzystane źródło przychodów – typowe błędy
  • Segmentacja sprzedażowa w praktyce: jak budować scoring klientów
  • Dopasowanie strategii i metod sprzedaży do segmentów klientów
  • Strategiczne podejście do klientów kluczowych – pozyskanie, utrzymanie i rozwój
  • Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za kluczowego klienta – role, zadania i współpraca
  • Obrona przed konkurencją – jak wzmacniać relacje i budować tzw. „bariery wejścia” dla rywali
  • Integracja narzędzi sprzedażowych z planami relacyjnymi – od CRM po account planning
Ekspert sesji
Andrzej Jacaszek, DBA
Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Główne mity i kontrowersje dotyczące wynagradzania – co wiemy na pewno
  • 4 modele wynagradzania w sprzedaży: od klasycznej prowizji po model „The Machine” i zespołowe MBO
  • Powiązanie premii ze strategią firmy – motywowanie do sprzedaży wysokomarżowej
  • 6 filarów skutecznego systemu wynagrodzeń według ZS Associates
  • Psychologia motywacji i mapa motywatorów w organizacji
  • Model projektowania systemu wynagrodzeń krok po kroku – od celu po testowanie
  • Warsztat: stwórz system dla własnej firmy – określenie ról, komponentów premiowych i częstotliwości rozliczeń
Ekspert sesji
Renata Kozłowska
Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Zarządzanie marżą jako kluczowy element strategii sprzedaży
  • Strategie podnoszenia cen – segmentacja klientów według wrażliwości cenowej
  • Jak bronić marży bez formalnej podwyżki cen? Ukryte dźwignie (zmiana paketów, oferty, warunków)
  • Różnicowanie cen i ofert w zależności od klienta – wykorzystanie psychologii behawioralnej
  • Zmniejszanie presji na rabaty – jak przesuwać rozmówę z ceny na wartość
  • Zwiększanie marży bez podnoszenia cen – upselling, cross-selling, value bundling i inne podejścia
  • Kiedy podnosić cenę? Sygnały rynkowe, okazje sytuacyjne i zmiany po stronie klienta
Ekspert sesji
Grzegorz Furtak
Założyciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Jak mózg reaguje na różne style komunikacji – kiedy zadziała logika, a kiedy potrzebna jest narracja
  • Zrozumienie vs przekonywanie – jak opierać rozmówę na refleksji, a nie „pushowaniu” oferty
  • Komunikacja problemowa: jak prowadzić klienta od diagnozy problemu po rozwiązanie
  • Model oporu przed zmianą a komunikacja sprzedażowa – co blokuje klienta i jak to przełamać
  • Psychologiczny i biznesowy wymiar negocjacji – jak myśli, czuje i kalkuluje klient
  • Złożone negocjacje. Jak zarządzać wieloma interesariuszami i długim procesem decyzyjnym
  • Jak połączyć proces sprzedaży z procesem negocjacyjnym? Praktyczne wskazówki
Ekspert sesji
Renata Kozłowska
Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
  • Wymiary innowacji w sprzedaży – innowacja oferty, metod, procesów i struktury organizacyjnej
  • Czym jest propozycja wartości i jak ją projektować? Narzędzia budowania atrakcyjnej oferty
  • Jak dział sprzedaży może przyspieszyć rozwój produktów – rola feedbacku
  • Wykorzystanie design thinking w sprzedaży – jak przenieść metody projektowe do rozmów handlowych
  • Bariery w monetyzacji innowacji – jak nie dopuścić, by nowe oferty były niepowodzeniem
  • Lider sprzedaży jako innowator i transformator – jak zarządzać zmianą, wdrażać nowe metody
  • Moduł podsumowujący – plan wdrożenia najważniejszych zmian
Ekspert sesji
Dr Iwo Zmyślony
Projektant zmiany i kultury organizacji, metodolog procesów projektowych, antropolog designu i nowych technologii. Doradza w zakresie wdrażania zmiany, zarządzania motywacją w kryzysie, projektowania omnichannel. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.
DodatkowoPrework + Postwork
+
Nagrania z konferencji z udziałem światowych ekspertów
Dostęp do 4 nagrań z konferencji Elite Leadership Program oraz Elite Sales Program. Poznawaj idee, które zmieniają świat biznesu!
Dr John Horn
Dr John Horn
Profesor w Olin Business School na Uniwersytecie Waszyngtońskim
Strategia konkurencyjna 5.0: jak wygrywać ze „starymi" i nowymi rywalami
Dr Michelle Vazzana
Dr Michelle Vazzana
Współzałożycielka i dyrektorka ds. strategii w Vantage-Point Performance
Sytuacyjna zwinność: rewolucja w prowadzeniu rozmów sprzedażowych
Dr Carmen Simon
Dr Carmen Simon
Wykładowczyni Stanford University i Chief Science Officer w Corporate Visions
Neurokomunikacja w biznesie: jak przekonywać i angażować pracowników, klientów i innych interesariuszy
Tim Riesterer
Tim Riesterer
Ekspert sprzedaży i marketingu, dyrektor ds. strategii w Corporate Visions
Neuroperswazja a sztuka pozyskania, utrzymania i wzrostu wartości klienta
Prowadzący warsztaty

Praktycy i eksperci – wyłącznie sprawdzone rozwiązania

Nasi eksperci zdobywali doświadczenie, współpracując z polskimi i międzynarodowymi firmami. Doskonale znają wyzwania menedżerów sprzedaży i przekazują wyłącznie sprawdzone rozwiązania i dobre praktyki.

Dr Witold Jankowski
Dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review” (2003–2020) oraz „MIT Sloan Management Review Polska” (2019). Wykładał w programach MBA w Kanadzie. Współpracował m.in. z AstraZeneca, BNP Paribas, Continental, Citibank, Goodyear, ING, Shell i Viessmann.
Andrzej Jacaszek, DBA
Andrzej Jacaszek, DBA
Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute
Współtwórca magazynów „MIT Sloan Management Review Polska” i „ICAN Management Review”. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.
Grzegorz Łapiński
Grzegorz Łapiński
Business Expert w ICAN Institute
Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), gdzie odpowiadał za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży. Założciel Number8.
Renata Kozłowska
Renata Kozłowska
Menedżer praktyk z 25-letnim doświadczeniem, trener biznesu, mentor
Posiada ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów. Projekty dla Wella Polska, Vitax, Bank Handlowy.
Dominik Skowroński
Dominik Skowroński
Ekspert od budowy biznesu w dobie współpracy ze sztuczną inteligencją
Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent), Lider Edukacji (Universiteit Groningen). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.
Grzegorz Furtak
Grzegorz Furtak
Ekspert w dziedzinie pricingu oraz strategii monetyzacji
Założciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej. Projekty dla Inter Cars, Animex, Michelin, Schneider Electric, Żabki, Media Expert.
Dariusz Borowski
Dariusz Borowski
Ekspert marketingu B2B, przedsiębiorca, współwłaściciel Business Edge
Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Skupiony na realizacji działań marketingowych prowadzących do sprzedaży B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.
DR Iwo Zmyślony
DR Iwo Zmyślony
Projektant usług i doświadczeń, moderator design thinking
Doradza w obszarach projektowania i wdrażania zmiany, klientocentrycznej optymalizacji usług i projektowania omnichannelowych systemów interakcji. Prowadzi szkolenia z psychologii kreatywności i kultury innowacji. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.
Absolwenci i opinie

Tak mówią uczestnicy poprzednich edycji programów sprzedażowych ICAN Institute

Program pozwolił mi opracować dla mojego pionu agencyjnego nową strategię, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!
Wiesław Mróz
Wiesław Mróz
Dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej · PZU Życie
Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok po roku, intensywny wzrost (również na rynkach zagranicznych) oraz podejmowanie kolejnych aktywności. Programy rozwojowe i narzędzia biznesowe instytutu pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży fitness.
Wojciech Szwarc
Wojciech Szwarc
Dyrektor Działu Relacji Partnerskich · Benefit Systems
Materiały do pobrania

Potrzebujesz czasu na decyzję? Pobierz pełną broszurę.

Zobacz agendę szkolenia, poznaj pełną listę narzędzi i omów ten program ze swoimi współpracownikami lub przełożonymi.

  • Szczegółowa agenda wszystkich 10 sesji warsztatowych + kick-off
  • Pełna lista narzędzi, modeli i materiałów dodatkowych
  • Biogramy prowadzących i informacje organizacyjne
Pobierz broszurę programu
Broszura ICAN Strategic Sales Leadership 2026
Certyfikat

Zdobyte kompetencje potwierdza certyfikat ICAN Institute

Każdy uczestnik programu ICAN Strategic Sales Leadership™ otrzyma prestiżowy certyfikat. Jest to dokument ceniony na rynku pracy i pożądany zarówno w procesach rekrutacyjnych, jak i wewnętrznych planach sukcesyjnych.

Około 80% absolwentów zamieszcza certyfikat na swoich profilach w mediach społecznościowych — w szczególności na platformie LinkedIn.

Absolwenci ICAN Strategic Sales Leadership z certyfikatami
LinkedIn
80% absolwentów publikuje certyfikat na profilu
dr Witold Jankowski
Gwarancja jakości

Gwarancja jakości: zero ryzyka i zwrot kosztów

Wiemy, że inwestycja w kompleksowy, całoroczny program może wiązać się z obawami. Dlatego jako jedyni w Polsce oferujemy Ci unikalną gwarancję jakości:

Jeśli po dwóch sesjach (4 dni szkoleniowe) uznasz, że program nie spełnia Twoich oczekiwań, możesz zrezygnować z udziału i otrzymać całkowity zwrot kosztów.

Tak, zwrócimy Ci pieniądze w 100%. Z udziałem w szkoleniu nie wiąże się żadne ryzyko — a tylko możliwości rozwoju i realne efekty.

Podpis dr Witold Jankowski
dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Zgłoszenie i koszt

Zarezerwuj swoje miejsce w edycji 2026

Liczba miejsc jest ograniczona. O uczestnictwie decyduje kolejność zgłoszeń.
Pierwsze grupy zaczynają się w 2026 roku.

Wolne miejsca: 5 / 25 – decyduje kolejność zgłoszeń
Zgłoś uczestnictwo online
24 999 PLN netto
30 748,77 PLN brutto (VAT 23%)
Edycja 2026
Warszawa – ICAN Institute
Płatność w ratach (+5%)
Co otrzymasz
  • 8 dwudniowych sesji warsztatowych + Kick off (Warszawa)
  • ICAN Sales Digital Learning Center™ (biblioteka premium)
  • Cyfrowa prenumerata „MIT Sloan Management Review Polska”
  • ICAN Online Learning® – roczny dostęp do 40+ szkoleń online
  • Dostęp do 4 nagrań z konferencji Elite Leadership i Elite Sales Program
  • Inteligentny asystent myICAN personalizujący rozwój uczestnika
  • Narzędzia wdrożeniowe dla każdej sesji
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Płatność jednorazowa lub w ratach
Zarezerwuj miejsce

lub zadzwoń: 22 250 11 44

Masz pytania? Skontaktuj się z nami
MW
Magdalena Witek
Dyrektor Sprzedaży, ICAN Institute
Masz pytania? Napisz do nas
Administratorem danych osobowych jest ICAN Institute Sp. z o.o. z siedzibą przy al. Niepodległości 18, 02-653 Warszawa. Szczegółowe informacje: www.ican.pl/prywatnosc
FAQ

Najczęstsze pytania i odpowiedzi.

Dla kogo jest ten program?
Program jest przeznaczony przede wszystkim dla dyrektorów sprzedaży, menedżerów odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży oraz prezesów i właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć efektywność swoich zespołów i procesów sprzedażowych.
Jak wygląda harmonogram zajęć?
Program składa się z 8 dwudniowych sesji (piątek–sobota), rozłożonych w ciągu roku. Pierwsze grupy startują w 2026 roku. Zajęcia odbywają się w salach dydaktycznych ICAN Institute w Warszawie.
Czy mogę zapłacić za szkolenie w ratach?
Tak, istnieje możliwość opłacenia szkolenia w ratach. W takim przypadku całkowity koszt wzrasta o 5%. Cena nie obejmuje zakwaterowania ani kosztów dojazdu uczestników.
Co jeśli program nie spełni moich oczekiwań?
ICAN Institute oferuje pełną gwarancję zwrotu kosztów. Jeśli po ukończeniu dwóch pierwszych sesji (4 dni szkoleniowe) uznasz, że program nie odpowiada Twoim potrzebom, otrzymasz całkowity zwrot kosztów szkolenia. Uczestnictwo wiąże się więc z zerowym ryzykiem finansowym.
Czy można odrobić nieobecność lub zastąpić uczestnika inną osobą?
Tak. Jeśli w trakcie trwania programu w firmie nastąpią zmiany personalne lub uczestnik nie może kontynuować udziału, istnieje możliwość zastąpienia go inną osobą z tej samej organizacji.
Czy po ukończeniu programu otrzymam certyfikat?
Tak. Absolwenci otrzymują rozpoznawalny na rynku certyfikat potwierdzający zdobyte kompetencje. Około 80% uczestników poprzednich edycji zamieszcza go na swoich profilach zawodowych, w szczególności na LinkedIn.
Co dokładnie otrzymuję w ramach szkolenia?
W cenie szkolenia zawarte są: 8 dwudniowych sesji warsztatowych w Warszawie, dostęp do platformy ICAN Sales Digital Learning Center z materiałami multimedialnymi, 4 nagrań z konferencji Elite Leadership Program i Elite Sales Program i dostępem do szkoleń online na platformie ICAN Online Learning. Uczestnicy korzystają z inteligentnego asystenta myICAN oraz uzyskują prestiżowy certyfikat ukończenia programu.